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“风投女王”徐新解读新零售 押注新物种“NOME”
来源:信息时报  作者:张柳静  2018-04-28 11:10:00

  信息时报讯(记者 张柳静)

  4月25日,由广交会产品设计与贸易促进中心与广东普斯投资有限公司举办的新经济新零售新物种新动力论坛在广州举行,今日资本创始人、总裁徐新、人文财经观察家秦朔、L+品牌首席设计师李凤朗等对新经济、新零售进行了相关解读。论坛上,徐新以今日资本最新押注的新物种“NOME”为例,讲述了其“投人”、“投生意”的投资逻辑,认为作为打通线上和线下的新零售模式,三个关键点分别是“控店”、“控货”、“控心智”。

  徐新解读新零售三大关键

  论坛上,今日资本创始人徐新对新零售进行了详细解读。据了解,徐新被业内封为“投资女王”,投资风格“快很准”,网易、京东、美团、携程等互联网企业都曾出现在今日投资上的名单录上。目前在LifeStyle新零售这条赛道上,今日资本在继永辉超市之后,又选择了“NOME”这个新物种。

  据了解,NOME本是瑞典独立设计师品牌,由85后创业者陈浩引入国内,成立还不到一年时间。本次A轮融资获得今日资本的2.25亿元,这个家居零售品牌覆盖了家居用品、服装、彩妆等9大类产品线。

  至于为什么会投资NOME,徐新表示,首先是创始人陈浩有洞察力并且学习速度非常快。但光有人也不行,生意也很重要。最后让她做出投资决定的,还是NOME的模式。

  徐新总结NOME的模式,首先是设计给人带来美好生活感觉。“我去看过店,我在那个店看了很久,拿什么东西都爱不释手,感觉就是美好生活。”其次是通过中国供应链的优势,质量好、价格便宜、出货速度快。“我买了一大包东西,一看只要180元,那个时候我就觉得很惊喜。”徐新说,最近很多生意模式都有一个共同特点:性价比很高。“现在是互联网时代,很多东西都很便宜,你比淘宝要好,还要跟他一样便宜,你就赢了。”

  再来就是打造了新零售的模式。徐新认为新零售的模式有三个关键点:一是要控店,店是直营加加盟;二是控货,要做自己的品牌,还是做其他的品牌?现在宜家是自己的品牌,优衣库都是自己的品牌,这个控制不仅进行店控,还有供应链,还有包装、设计等;三是控心智。“我们有一个数据分析,在一个城市里面,如果你能够让20%人口经常看到你的门店,你就控制了心智,所以一定要舍命狂奔继续开店。”

  徐新表示,在门店获取了线下流量入口的同时,还要加上互联网,这才是新零售的核心。“新零售核心就是线上线下打通,把线上的流量捞过来,让你用户更加爽。可以覆盖比较广大的人群。”

  “NOME”诠释“用户自迭代”

  据NOME创始人陈浩介绍,NOME是以“设计”为价值驱动的家居零售品牌,有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别,3000多款产品,覆盖了日常生活的方方面面。

  目前,NOME已经发展了一年的时间,旗下有NOME生活和NOME家居超级生活店两个品牌,在广州、深圳开设了 50 家门店,店铺月营收在 150万元到 350 万元之间。记者了解到,广州的是时尚天河、正佳广场等商圈也已出现NOME门店。

  与宜家、无印良品和HAY等以产品为导向的品牌类似,NOME也是主打产品渠道一体化,即去掉中间环节,产品只在自己的渠道销售,整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。另外,渠道品牌涉及的品类多样,导致供应链整合规模也更大。定位低价的同时,通过创意设计打造爆款,提升周转率。

  陈浩将NOME的模式概括为瑞典设计加中国供应链,以及生活方式品牌的集合,希望通过高性价比的品牌定位来聚焦18-30岁之间的年轻消费人群,以此来应对国际家居生活零售业的竞争。

  在陈浩看来,NOME的独特模式在于 “用户自迭代的商业模式”,由消费者需求驱动产品的更替和进化。“通过门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心,通过大数据处理将用户数据转译为用户需求,甚至是发掘到用户潜在的需求。”

  换句话说,NOME 是采用试错和迭代的方式,以用户为出发,倒推产品结构,再重组和优化整个业务流程。通过门店和产品为载体,让消费者成为NOME商业模式的重要组成部分;通过数据分析捕捉发掘用户需求,随着用户需求不断的扩大、精准、积累而成长,从而持续的为消费者提供符合需求的产品,让消费者和NOME构成共生的复合生命体。

  “做好零售的根本出发点就两个:提高销售量、提高用户体验,因此一切业务都会围绕这两个目的展开。”陈浩说。

标签:品牌;零售;门店

责任编辑:王千榕

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